首先解释一下什么是SEO，什么是SEM，讲的通俗一些，SEO就是自己优化，通过搜索引擎获得排名，优化的好排名就好，优化的不好排名就不好，自己无法完全掌握网站排名，有着很高的不确定性。SEM则是通过广告投入获得排名，你给搜索引擎钱，搜索引擎给你排名，给的价格越高，排名就越靠前。SEO和SEM的本质区别就在于，SEO是完全靠自己，而SEM是完全靠搜索引擎，SEO是免费的，只有域名和空间的投入，SEM是持续的投入，不投入就没有排名。
SEO也好，SEM也罢，都有着各自的优点，下面刘少庆就讲一讲SEM竞价广告的投放技巧。
一、选对产品，选择产品有很多技巧，比如不要选择过于热门的产品，热门产品竞争太大，投入太高，不要选择过于冷门的产品，冷门产品关注的人太少，得到的流量有限，最好是选择竞争不是很大，搜索量一直比较稳定，而且用户有一定需求，有真实价值的产品。
二、选对时间，不同的时间，投放广告的效果是不一样的，大部分的人都会选择白天投放，百天投放的优点是流量比较高，可是投放广告的人也较多，顾客会逐个对比，流量不一定能套现，而晚上投放的优点是投放广告的人很少，得到的流量较少，不过成交率反而更高一些。
三、选对价格，起初投放SEM广告，我和很多人一样，总想着占据百度第一的位置，可是后来慢慢发现，顾客未必都会购买排名第一的网站的产品，有些网站排名靠后一些，仍然可以获得不错的效益，当你出的价格越高，收益不一定更好，大家一定要学会适当的控制支出。
四、做好网页，正如第三条讲到的那样，排名靠前未必就能赚钱，顾客还会观察每个网站的实际情况，比如网页设计是否合理，是否具有真实性，文字表达能不能勾起顾客的购买欲望，就算给你百度第一的排名，可是网页设计很差，不注重用户体验，顾客也不会消费。
五、做好服务，顾客就是上帝，这句话并不是简单的空号，而需要你实打实的去对待，站在顾客的角度去思考，服务行业销售的并不是产品，而是服务。你能销售的产品，我也可以销售，谁的服务更好，顾客就会选择谁，无论是实体行业，还是互联网行业，服务态度都很重要。
