获客成本低，获客数量多，获客质量高，是做外贸推广中首要关注的问题，相信实际中很多外贸人员都接触过不同的外贸营销方式。这里为大家讨论下“论独立站与外贸B2B平台获客的重要性！
一、外贸推广B2B平台
B2B平台有：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；
经销商以及消费者可以在B2B平台上搜寻自己感兴趣的商品，进而找到相应的卖家并发布询盘。卖家回复、商榷讨论最后促成合作。
它的优势：节省时间人力，上传自己的商品只需要做到后续的跟进，客源来自于平台，只要平台的流量不断订单自来，适合任何种类的商品入驻。
它的劣势：需要遵守平台制定的规则，否则会受到平台限制。同时需要最基础的投入，约为3万左右的资金。
二、外贸推广独立站
独立站就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象，少部分是销售型的，类似于B2C店铺，客户可以直接在线下单购买商品。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。
其实自建站发展已有很多年，只是以前只当做一个门面，用于展示，近两三年外贸人注重其引流效果，结合了SEO、谷歌广告等，才引起了注意，热度略有上升。
它的优势：内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大，同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象和增加信任度有重要作用。
它的劣势：内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在3万左右，外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。
而今整合互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、独立站等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化。而大部分外贸人还拘泥于其中一种方式。
在现如今这样的外贸大环境下，传统方式做外贸是难以生存下去的。在现在整合互联网营销模式的时代，我们应该怎么做？
